一、【需卦】卦辞

【实效国学解读】

经过了前面四篇的乾、坤卦开天辟地，屯、蒙卦万事开头难、启蒙求知的状态后，来到这重要的第五卦——需卦。

需卦卦名为“水天需”，上卦为坎卦水，下卦为乾卦天。第四爻和第六爻是阴爻，其他爻都是阳爻。

所以，需卦的卦象为水气上天，等待下雨。象征乌云密布，前有险阻。

“需”字也通“须”，意“等待”，表示需要一段周期，等待最好时机。“需”字也有柔软之意，“儒”字表示仁义，里面就有“需”字。

需卦说明了心怀全局、坚定志向、顺应天时、尊重时机的重要性。

卦辞首先强调了“有孚“的重要性，孚的意思是心诚、有所信仰。

因为心怀志向，所以能够静心等待，坚信艰难险阻只是一时，美好光明终将到来。

所以需卦的等待，不是消极的等待，相反，这是一种积极的等待状态——内心光明，遇险而待，以逸待劳，不战而屈人之兵。

“惟天下之至诚，然后能立天下之大本。“

——王阳明

人能够立于天地之间，关键在于怀有足够的敬畏之心，即至诚之心，才能够把一件事情做到极致，做到成功，这是建功立业的必要因素。

在等待的时候，最重要的就是保持坚忍不拔的诚心正念，保持恭敬心，保持耐心恒心。有此心态，则必将“利涉大川“。

二、【需卦】爻辞

【实效国学解读】

需卦的六句爻辞，详细论述了六个不同时空的等待状态，六种不同的等待策略。

从下到上分别为需于郊、需于沙、需于泥、需于血、需于酒食、需于穴；从用恒、寇至到不速之客，从无咎、贞吉到最后终吉。

这是一系列在诚心等待中发生的惊心动魄的故事，下面让我们来详细拆解每一爻的爻辞。

【实效国学解读】

第一爻的主题是“需于郊”。郊外离目标尚远，困难的程度也相对较小，坚持的恒心暂时不容易动摇，同时也更加需要有长远等待的决心。

因为需卦的下卦是一个乾卦，表示刚健之人，因为血气方刚，所以容易为意气所动、才能所使、形势所激、利益所诱，而失去理智，在时机不成熟时就冒险蛮干，把事情弄糟。

所以，能不能持之以恒地等待，积蓄力量，作周密的计划、长期的准备，待时而动，是这个阶段最主要问题。

在当今时代，真正的投资创业高手是如何判断市场机会是否成熟呢？其关键在于看准产业的周期性。万事万物皆有周期，一个人的思维判断方式越能够符合周期性的自然法则，就越能正确而高效地创业。

产业的发展往往都有周期性，周期性是一种有规律而波动的曲线。大体可以分为的四个阶段，每个阶段有不同的市场特征和应对策略。

第一个阶段是萌芽期：比如当代的人工智能、区块链、无人驾驶等高科技产业，竞争者往往会比较少，价格高，风险也高。

第二个阶段是成长期：比如新媒体、新零售产业，竞争者逐渐增多，但市场成长快，价格面临下降趋势，行业标准逐渐形成。

第三个阶段是成熟期：比如电商行业、共享单车，进入买方市场，增长率较低，价格稳定。

第四个阶段是衰退期：比如传统制造业、传统零售行业、高能耗产业，市场需求饱和，企业面临转型。

第一曲线的窘境是一定会遭遇一个极限点，在衰退期甚至在成熟期，往往就会出现新技术新市场的第二曲线。

所以，看准行业的用户增长率与消费增长趋势，看准行业的天花板在哪里，看准新技术的发力点，基础配套设施是否完备，用户消费场景是否成立，看准时机成熟方能一击而中……

等待和行动都是一种战略。

【实效国学解读】

第二爻的时空是“需于沙”，人群来到沙滩上等待进攻的时机。此时的处境比在旷野郊外更加艰险了，水逐渐漫进人群中。

虽然人群中有一些小声的议论和抱怨，但若领导者能够及时听取并采取措施安抚，终究还是会吉利的。

“一心只想着赢的人，就真的能赢到最后吗？ 打仗先要学的是善败，败而不耻，败而不伤，才真的能笑到最后。”

“与愚蠢硬碰硬拼个头破血流，岂不更愚蠢？人这一生，难免和愚蠢为伍，要学会向愚蠢低头。”

“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长。”

“大胜易，善败难。”

——电视连续剧《大军师司马懿》

以上是获得2018年第31届“中国飞天奖优秀电视剧奖“《大军师司马懿》中的经典名言。这部近年来优秀的三国历史题材剧，其中的主人公司马懿，正是凭借以上的信念，成为了历史上赫赫有名的富有等待智慧的大政治家。

司马懿的一生完全可以用“传奇”来形容——他靠着隐忍的智慧，不仅熬死了生平大敌诸葛亮，更是熬死曹魏三代皇帝；而他在这长期的忍辱负重、谨守为安当中，积累了无比强大的实力，终无对手。

所有曾经看不起他的人最后都败给了他，就连曹家好不容易打下的天下，最后也在形势所迫下由司马懿的子孙成功夺取了政权，完成了三国后历史上的短暂统一。司马懿死后被追封为宣帝，司马家族成为三国历史的最终胜利者。

在人才辈出的三国，司马懿为何能赢得天下？这不得不让我们深思。总结司马懿能取得最后成功的核心因素有以下四点：

一， 足够的判断，换取准确的定位空间

首先，司马懿在不清楚大势所向的时候，从不轻易参与党争站队。面对曹操之招纳，起初总是假装病疾，躲避朝堂。

当他历经时间的积累，得以慧眼识辩，断定曹丕是个能成大事之人。至此，司马懿才真正清晰地制定了自己一生的定位策略，从此坚定追随曹丕为上位。

其次， 司马懿先后辅佐了曹家四代人，分别是曹操、曹丕、曹睿、曹爽挟持下的曹芳。四代帝王唯恐司马懿老谋深算功高盖主，想要诛杀他的念头可谓是屡屡不绝。同时还伴随无数次内部惊心动魄的政治斗争，无数场外部刀光剑影的军事斗争。

而司马懿每每都能隐忍求全，处乱不惊，韬光养晦，等待时机。他善于通过竞争对手，来如理如法、如实有效地展示自己的价值，定位自己不可替代的地位。在不断更换辅佐的君王中找准安身立命的时机。

二， 顺势而为，不计较一时之得失

在曹操那个年代，能够断清人心、顺应趋势所向，是需要非常有智慧。不但要能够把握曹操自心之所向，还要看清众人心之所向，更要能够知道诸多力量之间到底谁在发挥着主导作用，谁被谁所牵制，只有这样才能知道到底该如何审时度势、作出抉择。

剧中有一段曹丕被人诬陷，身陷牢狱，司马懿跪着去求老臣崔琰。崔琰说：“你之前救过自己的父亲，以为是荀彧帮助你的吗？不是！救你父亲的不是你，也不是荀彧，而是大势！当时的趋势，不允许丞相去杀你的父亲。你的眼界要再宽大一些，才能看清整个局势！”

从此司马懿真正懂得借势而为方能成大事的道理！把时间拉长，把眼界放大，谋局而非谋事，众人心之合力即是趋势。

把时间拉长，短暂的利益得失就显得不那么重要。

把眼界放大，就不会被眼前的挫折打乱了阵脚。

谋局而非谋事，用未来的眼光去看待现在的事情，用长远的定位去超越当下的迷局，不受制于物之所属，不计较一城一地之得失，才能够看得清趋势。万物皆不为我所有，万物皆为我所用。

三， 积蓄势能，换取大概率的成功机会

“多算胜，少算不胜，而况于无算乎！“

——《孙子兵法-计篇》

意思是说，拉开战斗序幕之前，就已周密分析计算了有利条件和不利条件，开战之后就往往会取得胜利；很少分析的话开战之后就往往不能胜利；更何况开战之前没有计算呢？

在与诸葛亮率领的蜀军六出祁山、不断来侵扰的较量与博弈中，司马懿面对强大的敌人，他十年如一日地蛰伏隐忍着，静观其变，静待其时，在等待中精确计算双方的实力，在沉默中不断积蓄自己的力量。

司马懿准确计算出街亭粮道是其心腹大患；准确计算了诸葛亮虚实之道的用兵计谋；更是准确算定了诸葛亮的鞠躬尽瘁、事必躬亲，必然劳累过度，身体吃不消， 所以“坚壁拒守、避而不战、以逸待劳”是最明智的作战策略。

司马懿甚至能笑纳蜀军激将法送来的女裙，而不改其忍辱坚守的策略。

最终择时而动，顺势而为，打破对方固有节奏，化被动为主动，以大概率成功机会，终获全胜。

四， 心有敬畏，乃至无敌的更高境界

司马懿年轻时有一个死对头杨修，但是后来杨修因为自作聪明要被曹操处死之时，只有司马懿过来给杨修求情。曹操不明白为什么，司马懿说道：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长。”正是因为司马懿的这一番话，打动了曹操，让曹操放下了对他的杀心。

司马懿对杨修、诸葛亮等对手们都心怀敬意，甚至能够借力对手定位自己，因而每每面临生死，却总能化险为夷。

曹氏祖孙整整三朝四代的猜疑冷淡没能瓦解他的意志，宦海的潮起潮落更是没能淹没他内心强大的力量，疆场的屡战屡败没能击垮他的坚忍，政敌的排挤打压也没能动摇他分毫。

司马懿胸怀宇内，深藏不露的大智慧，是真正的政治谋略大家。

【实效国学解读】

第三爻 “需于泥”，更加接近水，危险增加，导致强寇来抢劫。

此时要对敌人心怀敬畏、加倍谨慎，应该致敬强者就致敬，该给的猎物就奉上无妨，如此方可避免更多的灾祸失败。

留得青山在，不怕没柴烧。审时度势，隐忍退让，也是一种大智慧。

【实效国学解读】

第四爻是上爻的起点，“需于血”，这里的血表示忧患。此时上下都是阳爻，表示来到一个最低的谷底，最艰难的时期。

此时只有顺应形势，听从变化，冷静地等待脱险的时机。能够如此行事，终究会化险为夷，大难不死。

比如周文王被暴君下狱，镇定自若，静待形势变化，并能够潜心研究八卦，最后终于获释，并成就《周易》一书流传千年。在艰苦牢狱中的有此气度，非凡人所能及。

【实效国学解读】

第五爻虽然仍然在坎卦的险境中，不过待遇好多了，叫做“需于酒食”。

危险中能够酒食宴乐，说明能够保持平常心态，处变不惊，履险如夷，吃得下睡得香，养精蓄锐，这才是身处险境时的胸襟智慧，这样乐观的心态和行为是非常吉祥的。

如果历史人物评比“苦中作乐奖“当属苏东坡。他极会过日子，善于接地气，收入微薄却很能精打细算。他亲自垦地劳作，还精通厨艺。被贬到江南就烹饪东坡肉、东坡肘子，被贬到岭南就吃荔枝，被贬到海南岛就挖生蚝。不光自创菜品，还经常为喜爱的食物写诗，例如《猪肉颂》、《食荔枝》、《浣溪沙.咏橘》等。

住房成问题，就自己修建农舍。大雪飘飞的时候，还能对着“雪堂”吟诵诗词歌赋。到哪也不忘记文雅，还给自己取名“东坡居士”，丝毫没有文人的高冷，用自己的亲身经历告诉了我们什么叫劳动最光荣，自在最快乐！

【实效国学解读】

第六爻的时空是进入洞穴中，已经到了险境的极端，无法自行脱身，只有等待外援。

此时真的有三名不请而来的，富有侠义精神的“三剑客”来帮助脱险。他们虽然地位不高，但是勇武有力，忠肝义胆。带着诚心，敬重来自下层的义士，终于获得救援。

经历了种种艰难困苦，有至诚之心，坚守到最后的结果是非常好的。

三、【需卦】孔子象传

【实效国学解读】

有如云上于天，大雨将至，君子从中受到的启发就是不妨暂停前进，耐心等待，无所畏惧，度过险境。

在等待过程中，可以气定神闲，可以乐观从容，可以养精蓄锐，待危险过去，转机到来，再坚持向着目标出发。

四、【需卦】孔子彖传

【实效国学解读】

“天不得时，日月无光；地不得时，草木不生；水不得时，风浪不平；人不得时，利运不通。”

——【宋】吕蒙正《时运赋》

需卦象征着前途有风险，时运不济。要坚守目标，保持正道，耐心而积极的等待，有能力而不轻易冒险，才不至于陷入困境，才能真正顺势而为，最后建功立业。

五、【实效国学总结】

占得需卦者，凶中带吉，阻碍较多而事有难成，需要耐心等待时机，以坚定恒心方可得扫除障碍，大器晚成。

|财运：市场环境困难，不应冒险，投机急取会容易失利，应该以极大的耐心观望，静待市场回暖或者技术创新。

|事业：职场有危机，不可轻举妄动，应保持冷静，审时度势，积蓄实力，等待时机。

|感情：出现很多不顺的阻碍的事情，外界环境不如意，常处于长辈干涉或者两地分居的状态。应耐心等待时机，以恒心扫除障碍，互相理解，逐渐培养感情。

|疾病：病情拖延难以痊愈，医药疗效不明显，多为能量层面的问题，在身体层面治疗不能触达根本。

|诉讼：案情难以有清晰的头绪，困难重重，难以明确头绪。

|出行：外出顺利，有贵人相助，也有新的财运事业机会。

需卦给我们最大的启示就是作为个人，要想成就一番事业，首先要做的，就是沉下心来，不断地打磨自己的实力，让自己变得优秀、变得卓越。

当自己还没有资源，没有人脉，没有成绩的这段时期，没有捷径，只能默默坚持。

把自己所选定的目标，用一辈子的长远眼光来看待，来坚持行动。哪怕暂时没有反馈，没有回报，自己也不能放弃。等待的过程一定是痛苦的，但只要熬过去，一切就会有转机。

任何一个人不管力量强弱，放眼于足够长的时间，都可以通过长期主义的行为模式，成为时间的朋友。

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