许多刚进入职场的人会抱怨公司缺乏人情味，老板只会利用员工来获取利益。
被利用意味着你有价值，有能够换取回报的资本，这是你“议价能力”的标志。
一个没有利用价值的员工，就像股市中的垃圾股票，无人愿意收购。
尤其是老板和下属之间，互相利用才是最正常且健康的关系。
老板通过下属的出色表现来提升自己的声誉和绩效，下属则通过为老板工作来获取晋升和提升的机会。
这就是职场人际交往中的等价交换。
同事之间同样如此。
今天我帮你，明天你帮我。随着时间的推移，互相的工作信任就会建立起来。
换句话说，职场关系建立在互惠互利的基础上，人情债是维系联系的关键。
生活中，无论你是否热衷于社交，作为人类，我们都需要不断地与人建立关系，以在社会中生存和取得立足之地。
在探讨这个问题之前，先认清一件事情：“关系终究需要存在利益”。
- 互惠关系
无论是商业关系、友情维系还是情感纽带，在建立关系的情况下，都不可避免地存在着一定程度的利益交换。这种交换可能体现为实质性的资源互助，也可能是情感的宣泄和相互扶持。让关系能够稳固下去的因素，不仅仅是双方对彼此的好感和善意。更重要的是，双方都恰好对另一方有所需求和期望。
- 平衡供需
如果你对另一方毫无利用价值，或者他根本不需要你，那么这种关系就不可能长久维持。所谓的价值可以是实际的援助或陪伴，当然也可能是内心的依赖和安全感，甚至满足对方的情感需求。如果只有一方持续给予，而另一方只是接收而不作出贡献，这段关系最终会失衡。
- 双赢才能持久
你必须对对方有所需求，他在与你相处互动时就能获得一些好处。只有在这种情况下，你的存在才会有价值，关系才会有延续的意义。虽然这听起来可能有些残酷和现实，但事实是，如果一方能够从中受益而另一方却不断地付出，这样的关系迟早也会走向崩溃。
虽然这些观点可能听起来有些冷酷，但它们都是基于现实和人性的。除了因为血缘关系而存在的亲情之外，甚至在婚姻中，也需要双方不断努力和付出，才能保持长期稳定的关系。关系的建立与维护，都需要平衡和互惠，这是人际交往的本质。
为什么会有许多“得意人情冷”的事例？因为失去了利用价值，如此而已。
一旦认清这一点，就能将焦点放在如何提升自己的“可被利用价值”上。
被利用并不是失去尊严的举动，相反，这是明智的自我定位，知道如何将自己放在正确的位置，然后一步一步提升。
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